Что такое франчайзинг: как он поможет построить бизнес?

Что такое франчайзинг: как он поможет построить бизнес? Что такое франчайзинг: 10 преимуществ, 4 недостатка и 3 заблуждения + 5 видов и 3 формы франчайзинговых отношений + 10 условий, которые должен выполнить франчайзи, чтобы с ним захотели сотрудничать  Официальная трактовка термина «франчайзинг» (от англ. слова franchise, то есть – привилегия, право на что-то, лицензия) достаточно сложная.  Вид отношений между двумя субъектами рынка (франчайзером и франчайзи), при которых первый субъект передает второму за определенную сумму денег (роялти) право на пользование либо своим торговым знаком, либо уже разработанной бизнес-моделью.  Выгодная сделка, правда?  Отношения между франчайзером и франчайзи хорошо отображены вот в этой схеме ( картинка 1)  Конечно, крупные бизнесмены с узнаваемым брендом дают возможность развиваться малому бизнесу не по доброте душевной, а потому что имеют от этого денежную выгоду.  За право сотрудничества с гигантом начинающий предприниматель платит одноразово крупную сумму (паушальный взнос), а потом отстегивает ежемесячно/ежегодно или указанную сумму, или процент от прибыли (роялти).  Кто придумал франчайзинг?  Наши бизнесмены через одного знают, что такое франчайзинг, а, вместе с тем, это достаточно старое явление.  Его придумал создатель легендарных швейных машинок Исаак Зингер еще в середине ХІХ века.  В 1851 году Зингер заключил первый договор о сотрудничестве с дистрибьютором, согласно которому дистрибьютор получал право не только продавать, но и обслуживать швейные машинки на просторах США.  Так была налажена первая франчайзинговая система.  В начале ХХ века такую систему отношений между двумя рыночными субъектами использовали в США уже достаточно активно, но на первый план вышел именно товарный франчайзинг (право на льготное использование и товара, и товарного знака).  Потом нефтяные компании поняли, насколько выгодно использовать франчайзинг, подарив миру сетевые бензоколонки.  А вот современный вариант франчайзинга окончательно сформировался лишь к концу 1950-х годов и, покинув пределы своей родины (США), начал путешествие по миру.  Если говорить о компаниях, который приобрели всемирную популярность и заработали огромные деньги именно благодаря франчайзингу, то первой на ум приходит «Мак Дональдс».  Основные виды франчайзинга:  1. Сбытовой.  Производитель предоставляет реализатору исключительные права на продажу своей продукции, причем на льготных для продавца условиях.  2. Страховой.  Дал новый толчок страховому бизнесу, потому что мелкие страховые компании получили возможность сотрудничать с гигантами.  Это давало им возможность сократить свои административные расходы и предложить своим клиентам более широкий перечень услуг.  3. Товарный.  Наиболее популярный сегодня вид франчайзинга, когда один бизнесмен за определенную плату получает право на использование бренда или товарного знака другого.  4. Деловой.  Это продажа лицензии, благодаря которой франчайзи получает возможность открывать магазины, заведения общественного питание и прочее под маркой франчайзера.  5. Промышленный.  Не самый популярный вид франчайзинга в России, поскольку и производство не есть любимейшим типом бизнеса, но все же некоторые предприниматели покупают франшизу, чтобы производить товары.  struktura-franchajzinga  Существуют разные формы организации франчайзингового бизнеса, но основных всего две:  Региональный франчайзинг.  При котором франчайзи фактически получает в свое владение конкретный регион, который он обязуется контролировать на предмет использования франшизы другими компаниями и т.п.  Индивидуальный франчайзинг.  Франчайзи заключает договор о сотрудничестве с франчайзером и занимается раскруткой лишь своего бизнеса под его торговым знаком.  Что такое франчайзи и какое отношение он имеет к франчайзингу?  Наверняка эта статья больше интересна будущим предпринимателям, который ищут возможность уменьшить риски при открытии нового дела.  Именно бизнесмены-новички рассматривают франчайзинг как способ запуска стартапа. А раз так, то вы должны знать, что такое франчайзи.  Вообще-то, франчайзи – это не «что», а «кто». Так называют одну из сторон: ту, что приобретает франшизу известной и раскрученной компании или торговый знак, под которым будет работать.  Чтобы стать франчайзи, придется хорошо вложиться финансово.  Во-первых, нужно купить франшизу.  Во-вторых, вы берете на себя все расходы по запуску стартапа (франчайзер, то есть тот, у кого вы франшизу покупаете, деньгами не вкладывается).  В-третьих, ежемесячно или ежегодно (тут уж какими будут условия контракта), вы выплачиваете франчайзеру роялти (или конкретная условленная сумма, или % от прибыли).  Условия, которые должен выполнить франчайзи, чтобы заинтересовать франчайзера:  – Выслушать условия сотрудничества и принять их такими, какие они есть, франчайзи выдвигать свои условия и вносить правки не имеет права.  – Взять на себя все финансовые обязательства.  Подписать составленный договор и соблюдать его.  – Не злоупотреблять помощью франчайзера – он не будет строить бизнес вместо вас.  – Придерживаться тех стандартов, что основал франчайзер, чтобы не навредить репутации бренда.  – Соблюдать конфиденциальность и не выдавать производственные или маркетинговые секреты, которыми с вами делится франчайзер.  – Не задерживать выплату роялти.  – Не пытаться сократить расходы, экономя на качестве.  – Вносить свой вклад в развитие корпорации.  – Строить взаимоотношения, основанные на доверии и взаимоуважении.  Преимущества франчайзинга:  – Возможность раскручивать бизнес по уже готовой схеме.  – Распространение торговой марки или бренда на более широкую аудиторию.  – Денежное вознаграждение, которое получает франчайзер и возможность уменьшить сумму капитальных инвестиций для франчайзера.  – Сниженные риски для обеих сторон договора.  – Достаточно большой выбор объектов для сотрудничества, особенно это касается франчайзера.  – Минимум затрат на рекламу и маркетинговые исследования.  – Способность расширять клиентскую базу без особых усилий.  – Обмен знаниями – не только франчайзи учится у более опытного партнера, но и франчайзер может почерпнуть для себя что-то новое.  – Легкий выход на рынок для франчайзи и возможность завоевать рынок для франчайзера.  – Потребитель получает доступ к качественным товарам и услугам в своем регионе, которые раньше ему были недоступны.  Недостатки франчайзинга:  – Контроль, который должен установить над новичком в бизнесе франчайзер и который часто не дает действовать на свое усмотрение франчайзи.  – Деловые отношения в этом случае строятся на доверии, а этот не так-то просто сделать, если знакомство установилось лишь недавно.  – Если одна из сторон не выполняет условия договора, то может пострадать репутация как франчайзера, так и франчайзи.  – Неидеальное законодательство, которое не позволяет франчайзеру полностью контролировать франчайзи, следить за тем, чтобы он сохранял конфиденциальность и т.д.